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随着新医改的了解，医药市场将逐步规范有序、理性，消费者将更加信任可信的品牌药品，主流连锁企业只有与品牌企业合作，才能寻求将来的发展品牌药企与零售终端之间仍然都弥漫着错综复杂的博弈论。8月28日在上海开会的以打造出“直供药店终端的身体健康产品贸易平台”为目标的2010中国药店展览会上，众多颇受“终端截击”之厌的品牌企业进行了研讨，特别强调品牌资源共享是新格局下药企的唯一自由选择。
外企最为推崇在2010中国药店展览会的行业论坛上，经常出现了还包括辉瑞、、拜耳在内的众多外企涉及负责人的身影。这些行业“大佬”的全数来临与激情传道，莫不印证：在终端为王的时代，对于处方药销售有非常丰富经验的外资企业而言，谁也不肯轻视零售市场。辉瑞凭着万艾可10年前长驱转入中国零售市场，其制药商务及多元化业务事业部总经理肖卫红指出：中国零售药品市场的规模正在不断扩大，而在零售药品市场，处方药的地位举足轻重，正在充分发挥更加根本性的起到。而处方药在零售市场快速增长的主要驱动因素源于：消费者自我药疗水平及市场需求大大提升;消费者的注目从化疗下降到防治、保健以及更佳的生活品质;零售药店的较慢发展;零售药店区别于社区中心的差异化定位构成——更为注目中高端人群，引起产品差异化与服务专业化的转变。
而默沙东公司高级副总裁何威得回应：“商业模式必需渗入在中国市场的每一个零售终端。企业必需融合产品和市场特征，积极探索与商业伙伴和零售终端的业务合作模式;并融合政府导向，不断扩大产品在基层医疗机构中的用于，尤其是必须长年服用的慢性病用药;此外还要深化渠道管理，使产品需要有效地仓储到辽阔市场。拜耳公司的负责人郑季春指出，随着新医改抗拒零售药店新的定位，未来制药企业营销模式有可能再次发生如下转变：从传统的药店南北更加辽阔的覆盖面积领域;作为工作重点之一，品牌企业将持续展开患者的交流;充份推崇和利用商业渠道对于终端的渗入和覆盖面积能力。
而患者教育与市场培育正是外企的强项。肖卫红就透漏，未来辉瑞与零售终端联合发展市场的发力点是：在产品组合方面，获取更好的服务中高端人群及提高生活品质的产品;市场培育方面，强化消费者身体健康教育，与终端联合前进、做到大市场;专业服务方面，获取专业化的药学及人文服务，协助终端沦为顾客的身体健康顾问。后低毛利时代的工商合作终端截击一度是品牌企业的。随着直供式平价销售被引进药品领域，平价大卖场的广泛经常出现，引起药品零售供应链的大核裂变。
零售终端迫使存活的压力，被迫在“利润饥荒”、“现金流严重不足”难题中使杂牌药和品牌药公开发表对垒，甚至弃品牌而将杂牌推上前台。OTC品牌企业自此遭到到零售终端的强劲阻力，销量上升、陈列变差、费用减少。
在杂牌药实行终端强势截击之下，品牌药阵地失守——相当多品牌药的营销模式在零售终端缺少策略和广告宣传手段，从而给杂牌药实行终端截击获取了条件。另一方面，“全民医保体系创建、医保缺席改革、招标等新医改政策推展医院合理用药，医院用药渐渐规范。这将被迫企业改向推崇OTC市场的研发与发展。
”天津天士力医药营销集团有限公司副总经理吴丹勇回应。在非常宽一段时间里，双方利益的僵持，让品牌药企对零售终端“又爱人又怨”。而现在的情况正在发生变化。
新医改涉及政策及配套措施的实施与前进，医药市场格局将再次发生显然转变。而商务部接管流通行业后筹划的一系列变革措施，将更进一步加快流通、零售市场竞争，推助医药行业统合、大型国营企业收购与统合，促成医药工商合作新模式，药品流通渠道和零售终端将构成全新的药品流通新格局。
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