地产小课堂｜房地产与网络营销

随着近年我国电子商务的迅猛生长，各行各业都不约而同地寻找新的出路以面临眼下的挑战和打击。而以互联问作为信息流传前言的网络世销，正在房地产界内掀起场引领时代的厘革。一、房地产网络营销的须要性由于人们阅读习惯的改变，以及购房群体的转移，房地产企业的营销推广也要随之改变。理由如下。

1.购房人群向“80后” “90后”转移随着“80后"“90后"逐渐成为市场主体，“80后”“90后”成为新房主，而互联网是“80后"“90后”购房者最易接触和接受的前言。2.网络成为吸引客户的第一前言随着网络的普及，80%的客户是被网络信息吸引，进而实地考察的。而平面广告。

宜传单对于客户的吸引力不到网络媒体的10P%。营销指南如何通过网络向客户提供高质量的房产展示和深条理的用户体验，进而吸引客户现场到访，已成为房地产商的第一要务。

二、房地产网络营销的作用与传统的营销方式相比，房地工业使用互联网媒体广泛的流传能力，就能把自身的信息准确地通报给购房者，为销售业务带来了一个全新的生长空间。详细来说，房地产企业使用网络营销，具有如下所示的作用。1.使房地产物更切合市场的需求对房地产开发企业来说，房地产市场信息无疑是很是重要的资源，其中不仅包罗未来米市场的有效需求、购房者偏好的变化、目的购置人群的组成、竞争对手情况及竞争楼盘特征，甚至还包罗盛行的修建设计气势派头、新兴建材的信息等。

(1)开发阶段。在房地产开发阶段，网络有助于开发商在调研历程中获取大量的市场需求信息，为市场细分及设计项目结构奠基坚实的基础，为房地产项目开发做出良好的导向，从而为市场提供更准确的产物。(2)销售阶段。

在房地产销售阶段，由于开发商与购房者可以通过网络举行快速、直接的相同，开发商可以收集到购房者及潜在购房者对现有项目的反馈意见，实时掌握市场需求、消费者偏好以及对价钱的蒙受能力等情况，从而能提高企业对市场的快速反映能力，提高决议的正确性和预见性，最终增强市场竞争力。2.降低了房地产的价钱网络有助于开发商在采购历程中降低造价，从而降低产物价钱。

一方面房地产企业可以使用网络获得修建质料的价钱信息， 在对种种采购价钱比力的基础上，择优采购。另一方面，还可以借助于网络实现行业同盟，形成采购的规模经济，到达降低采购价钱的目的。好比，自万科团体建设了“建材采购中心网络”，万科各地产公司每年总计约10亿元的建材采购项目已经全部在该网络上招标采购。

据该公司的研究陈诉指出，通过网上团体采购，最高可节约成本25%。3.有助于房地产项目的宣传与传统媒体广告相比，网络宣传的优势很显着:网络广告实时成本低、流传规模广、针对性强、交互性强，有助于双向相同。房地产企业在产物开发的前、中、后期有计划地制作和公布楼盘相关信息，可以使购房者随时相识楼盘的整体概况及基本框架，使购房者感受到开发商及产物的可靠性，从而获得购房者的信赖，增强购房者对该楼盘的购置信心，也可以为开发商赢得更多潜在客户。

4.使房地产营销方式多样化使用网络，房地产企业可以提供多种售房模式，如:网上订购、网上定制、网上拍卖、网上管理购房手续等，以利便客户。网上订购是由购房者先通过系统平台举行订购，经开发商确认拥有其所订购户位优先购置权的售房模式，已经被许多开发商推广。

三、房地产网络营销的优势网络营销以其开放的中介市场、快捷的信息流传、自由的供求关系，为房地产企业和消费者节约了大量的生意业务成本和时间。详细来说，网络营销具有如下所示的优势。1.降低信息差池称许多人一生中都只能拥有一套房产，因此购置房产对于许多普通家庭来说容不得纰漏。对于普通消费者，住宅是一种庞大的商品，在购房前获取充实的相关信息，对于消费者来说至关重要。

通常消费者在做出购置决议之前，会综合思量房产的价钱、区位、楼层、朝向、公共配套设施、物业营理。按部管理方式。产权证管理等问题。

当这些曾经由经纪人和房地产企业垄断的信息都可以在互联网上获得解答时，会取消消费者的购置疑虑，为消费者提供更全面、更准确的选择时机，降低消费者与开发商之间的信息差池称。2.体现形式多样化不仅如此，互联网作为种新媒体， 具有信息容量大、流传速度快、体现形式富厚等多项优势，现在的技术条件能够集多种媒体的功效于一身，购房者只需动动鼠标就能获得文字、图像、声音、视频等形式的信息，甚至使用盘算机虚报现实技术身临其田地感受屋子的空间结构，室内设计， 周围情况等。

相对于转瞬即逝的电视广告片段，只有声音的广播广告成小篇幅的报刊广告，房地产的网络营销可以真正做到多媒体、立体式的全景信息展示， 能越发充实、生动形象地体现房地产的特质。3.拓展了营销运动的时空规模房地产是不动产，具有地域的牢固性，因此传统的房地产营销运动只能在当地开展，营销推广的效果受到交通位置的严重制约。好比，在传统营销模式下，购房者为了选择一个合适的房产，从初次来访到最后签约，平均需要到售楼处现场看房3~ 5次，这将会泯灭掉大量的时间和精神。

而且随着经济的生长，人口的流动性也在逐步增强，如今目的消费者也不再局限于项目所在地域，特别是对于一些高等别墅或旅游度假类产物，其目的消费人群以外地购房者居多，时间的成本就更难以盘算。网络营销的泛起，给房地产行业提供了一个新的可能， 借助互联网公布、推广预定、生意业务等运动，突破了时空的界线，让原当地区性极强的房地产营销运动脱离了地域的束缚，有时机引起全国各地购房者的关注，甚至能够拓展到全球规模，为地产企业赢得了更多的时机。此外，当房地产项目的信息上传至互联网后，一个24小时不中断的营销系统就被构建起来。

它能够随时迎接来自全国各地甚至全世界的消费者浏览，这极大地利便了平日里事情忙碌的消费者，他们可以选择利便的时间随时浏览房地产信息，而不受时间和路途的困扰，这是传统营销方式所无法相比的优势。4.双向互动交流，真正客户导向在传统的地产营销渠道中，企业无法直接相识购房者的需求， 消费者也无法直接向企业表达自己的需求和建议，企业与消费者的相同严重依赖市场调研的方式，这种间接相同方式不仅成本较高而且还会导致信息的滞后和失真。

网络媒体具有的信息双向交流互动的特性，详细如下所示。特性一：消费者通过网络提出的问题获得实时解答，反馈的意见能够实时被企业接纳，这些都大大提高了营销历程中消费者的体验感特性二：企业能够凭据网上获得的反馈对营销计谋做出相应的调整，使营销运动更有效果，产物更切合用户需求，提高购房者的满足度，做到真正的客户导向5.节约用度，效果可控，实现精准营销当今房地产市场竞争猛烈，传统前言渠道用度不停增长，已对企业组成一种肩负，而流传效果却在日益下降。网络营销运动前期所需要投入的成本和后期的日常维护用度较低，而且可以随时更新项目信息，与建设售楼部动辄上百万元的花费相比，属于低投入连续回报。网络广告专门主要公布在专业房地产网站上，提供应特定的人群，其广告的精准水平也远远高于传统媒体广告。

现在大部门的网站是凭据广告点击量付费，这也改变了传统媒体广告效果难以丈量的毛病。网络广告的内容还可以随时更改，而且速度快、花费小，不会造成任何浪费。相对于电视媒体的黄金时段或报纸的整版投放的用度高、内容更改成本高且周期长，网络广告的价钱具有显着的优势。

四、房地产网络营销计谋在信息和传媒快速生长的今天，传统的营销模式已不能完全适应房地产营销筹谋和创新的市场变化以及消费者需求，网络营销己成为在传统营销模式上的种须要的增补与生长。房地产企业应凭据自身的特点，按如下所示的要求，制相应的网络营销计谋，以应对猛烈的市场竞争。1.战略上高度重视这个重视，并不是口头上的，也不是蹴而就的，这个类似于公司的企业文化，也是一个尺度，在保持传统中前进，由使用互联网以及针对互联网平台的应用为起始，在开发项现在期、招拍挂、项目计划、营销定位、开工建设、项目预热、蓄水、强销、连续销售、尾盘、交付等各个环节，用互联网的方式去换位思考和运营，循序渐进地提升地产企业的信息化、互联网化水准。在企业目的层面，应该提升互联网营销的须要性和强制性。

2.构建围绕本体的互联网思维营销体系以房地产为本体，在基于房产行业以及互联网行业链接的上下游渠道，举行深度挖掘，不仅仅以产物和营销为主。好比，小米开始的口号就是“为发烧而生”，通过互联网的方式，站在客户的角度，快速地推出了极致的手机产物的观点，而且付诸实施，形成口碑效应。而每家开发公司的优势资源各不相同，以致有更多的工业链，有的物业很强，有的修建很强，互联网思维需要的是基于产物本质的极致的需求，哪怕是及其严苟的。

但这一切要通过各种渠道让更多的人知晓和憧憬。3.建立互联网营销部门除了战略和体系的建设，现有的营销体系，应该加入或者单独开发针对互联网的营销公司，而不仅仅是把这些活交给署理公司，或者外包，只有企业自身才是最相识自己产物的，而互联网营销部门正是为互联网而生的。这个全新的部门应该具有如下所示的特质。

1.围绕效果确定全新的规范及流程2.要有强大的执行力和治理能力3.对于互联网的认识，应该越发的接地气。

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